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长城科工贸:做“老牌子”不做“老企业”
  • 发布日期:2017-11-22      浏览次数:1371
    • 长城科工贸:做“老牌子”不做“老企业”

      ——专访郑州长城科工贸有限公司业务禹轩

       

      作为教学科研专用仪器制造、机械电子配件加工行业的老牌子,郑州长城科工贸有限公司(以下简称为“长城科工贸”)于1988年创建以来,凭借强大的研发实力、贴合客户的设计,全面的产品为高校或企业所熟知。长城科工贸品牌在国内众多制药企业及大专院校、科研院所实验室都有着大量的“粉丝”,并且打通亚、欧、美,得到国内外广大客户的青睐。

       

      20171115日——17日,为期三天的第79届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(以下简称“API China)在厦门成功举办。长城科工贸携带重量级产品亮相,为探索“老牌子”成功背后的故事,中国制药网记者对公司业务禹轩进行了访谈。

       

      郑州长城科工贸有限公司展台

      郑州长城科工贸有限公司业务禹轩接受中国制药网记者采访

      郑州长城科工贸有限公司业务禹轩(左)接受中国制药网记者采访

       

      看对原料药需求吻合度

       

      对于一家仪器设备制造企业而言,产品的市场定位至关重要,它关乎企业的长远发展方向。记者了解到,长城科工贸在科学仪器、制冷解决方案等领域的知名度非常高。那么,公司又是如何定位自己的呢?

       

      “我们主营的产品对口行业,如化工企业,制药企业,包括新材料、能源企业也会涉及,但和原料药领域的吻合度比较高,涉及比重大。”据禹表示,公司的主营产品除了现场参展的产品以外,还包括旋转蒸发仪系列产品,这些产品比较全套化,配套真空、低温冷却等装置;其次,公司推出制药类企业中试用的产品,如旋转蒸发仪、玻璃反应釜等,设备成配套化,提供温控装置、真空装置。“中试旋转蒸发仪,玻璃反应釜,配套温控装置、真空系列的产品,在同行业中销售份额量比较大。”

       

      此外,长城科工贸对于团队建设也加以重视。“围绕市场为主,分为研发、生产、销售,售后服务四个团队。其中销售队伍分为三个方向:国内销售、电子商务、国际贸易。” 禹如是表示。

       

      原汁原味的国产品质

       

      记者了解到,作为行业中的老品牌,30余年以来,长城科工贸一直致力于为国内外高校与企业提供高品质的设备。在国内,无论高校或企业领域的客户都很熟知,这是一个国产自主研发品牌的老牌子。那么,除了品牌以外,长城科工贸的产品竞争力如何体现呢?

       

       

      “我们有完整的生产线,进行的是正规化的生产。”禹表示,正是以品牌为支撑,以正规化经营为原则,长城科工贸在拥有大量新老客户的基础上不断完善生产线,加以改进与升级,加强企业的自主研发能力,力争超越国外生产线。

       

      “我们有自己的研发队伍,这一点在国产仪器中,能有自己研发实力的企业相对来说很少。”禹补充道。据了解,长城科工贸拥有一只的研发团队,先进的管理体系,经过长期的研究开发和不断的技术积累,公司已经在化工、生物、制药等领域有了很大的发展,这是其他国产仪器企业难以比拟的经验。

       

      目前,长城科工贸自主研发制造了循环水式多用真空泵、低温冷却液循环泵、低温恒温搅拌反应浴、密闭制冷加热循环装置、旋转蒸发器、玻璃反应釜等十多个系列一百多个型号的试验仪器和设备。其中,循环水式多用真空泵,低温冷却液循环泵,密闭制冷加热循环装置是公司的标志性产品,长期以来一直行业的发展。

       

      以客户为本 竞争力更胜一层

       

      面对竞争日益激烈的社会市场,企业想要提高核心竞争力,全面提升业绩,除了需要提高产品品质和质量,完善团队建设,更需要建立、完善的客户管理体系,以客户为本助推企业进一步发展。

       

      “我们会根据用户需求,对产品进行定期调整和升级。”据禹表示,长城科工贸以用户为主,*原则就是根据用户反馈意见,作为研发方向和改进策略。“包括我们从售后服务那边,也会得到很多用户的反馈,包括哪些需要改进,哪些需要升级。”

       

      禹还以公司的案例作了说明。“比如旋转蒸发仪,包括所有玻璃接口的密封、密封的材料等细节。我们也是在用户的使用中得到反馈,及时跟进。用户需要改进材料,我们就根据用户的交谈,把材料、模具不断改变,使得其更适应用户的使用习惯。”

       

      从信誉、品质、售后服务方面出发,长城科工贸本着以科技创新,服务社会为宗旨,积极研究开发新产品,奉献于教育和科学事业。我们也相信未来的长城科工贸将会让老品牌和国产设备走向世界,发展的更为辉煌!

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